Задумывался о том, как правильно общаться с клиентом? В данной статье мы собрали несколько простых правил общения с клиентами, которые помогут вам упросить процесс переговоров.

Читать статью

Сегодня поговорим на тему: «Почему заказывать сайт с рекламой «под ключ» эффективнее в веб-студии?» А заодно получим пошаговую инструкцию, как это сделать.

Читать статью

Здравствуйте, с вами Вадим Твердохлеб. Эта статья из серии Техники продаж посвящена ответам на возражение «Дорого». Что говорить, когда вы озвучили стоимость продукта, а в ответ услышали «что-то у вас дороговато»? Вам могут этого не сказать, но не купить именно по этой причине. Поэтому, если вы четко поймете, что клиент считает стоимость дорогой, то рекомендую провести сеанс снятия возражений с помощью моих советов.

Читать статью

Здравствуйте, с вами Вадим Твердохлеб. Эта статья из серии Техники продаж посвящена технике SPIN. Как правильно задавать вопросы, ответы на которые позволят Покупателю принять решение о покупке. И это покупка на большую, существенную для Покупателя сумму денег.

Что значит большую? Это сумма, с которой ваш Клиент не готов просто так расстаться. Сумма, которую он считает существенной. Например, раньше сайт ему сделал Вася с Авито за 5 000 рублей и теперь вам нужно продать вашему Клиенту сайт за 100 000 рублей.

Читать статью