Здравствуйте, с вами Вадим Твердохлеб. Первая статья из серии Техники продаж расскажет о том, как в самом начале разговора вызвать доверие у Покупателя и не запороть сделку.
Скажи, дружище-предприниматель, у тебя было так? Ты предлагаешь свою услугу или товар, а в ответ слышишь:
- Дорого!
- У нас уже есть поставщик
- Нам неинтересно
- Пришлите коммерческое предложение на почту
- Нам это не нужно
- Подумаем и перезвоним, если что
Кстати, вот это «если что» говорит о том, что 100% вам никто не перезвонит. Это такой вежливый отказ.
Читать статью