Блог

Здравствуйте, с вами Вадим Твердохлеб. Эта статья из серии Техники продаж посвящена ответам на возражение «Дорого». Что говорить, когда вы озвучили стоимость продукта, а в ответ услышали «что-то у вас дороговато»? Вам могут этого не сказать, но не купить именно по этой причине. Поэтому, если вы четко поймете, что клиент считает стоимость дорогой, то рекомендую провести сеанс снятия возражений с помощью моих советов.

Читать статью

Здравствуйте, с вами Вадим Твердохлеб. Эта статья из серии Техники продаж посвящена технике SPIN. Как правильно задавать вопросы, ответы на которые позволят Покупателю принять решение о покупке. И это покупка на большую, существенную для Покупателя сумму денег.

Что значит большую? Это сумма, с которой ваш Клиент не готов просто так расстаться. Сумма, которую он считает существенной. Например, раньше сайт ему сделал Вася с Авито за 5 000 рублей и теперь вам нужно продать вашему Клиенту сайт за 100 000 рублей.

Читать статью

Здравствуйте, с вами Вадим Твердохлеб. Первая статья из серии Техники продаж расскажет о том, как в самом начале разговора вызвать доверие у Покупателя и не запороть сделку.

Скажи, дружище-предприниматель, у тебя было так? Ты предлагаешь свою услугу или товар, а в ответ слышишь:

• Дорого!
• У нас уже есть поставщик
• Нам неинтересно
• Пришлите коммерческое предложение на почту
• Нам это не нужно
• Подумаем и перезвоним, если что

Кстати, вот это «если что» говорит о том, что 100% вам никто не перезвонит. Это такой вежливый отказ.

Читать статью

Здравствуйте, с вами Вадим Твердохлеб. Как заработать в Интернете — такой вопрос задают поисковым системам более полумиллиона человек в месяц. Сегодня все больше людей мечтают покинуть душные стены офиса и работать на себя, сидя дома. Можно ли действительно зарабатывать в интернете хотя бы свою месячную офисную зарплату? Такой вопрос хоть раз в жизни задавал себе наемный работник.

Читать статью