Здравствуйте, с вами Вадим Твердохлеб и сейчас мы разберем партизанские методы продвижения в Интернете.

В смысле партизанские? Нам что, придется минировать мосты и спамить в личку? Не-не, никаких серых схем! Все чинно-благородно. Просто это не обычные методы продвижения, не в лоб, я бы сказал. Большинство этих методов  абсолютно бесплатны, просто потребуют времени. Но эффективность порой выше, чем у рекламы в Директе. Интересно? Погнали читать!

Партизанские методы продвижения — это скрытый маркетинг

Задача партизанского маркетинга — вызвать интерес или предоставить информацию о вашей компании нетрадиционными методами. Это такой скрытый маркетинг, когда ваши будущие Клиенты не понимают, что это реклама. Эту рекламу еще называют нативной.

Нативная реклама (от англ. native advertising) — это такая естественная реклама, когда материал подается в контексте площадки. И своей естественностью она не должна вызывать отторжения. Процент приятия такой рекламы обычно высок. 

Вот вам пример. У вас есть машина и на зиму вам нужны новые шипованные колеса. Вы можете спросить у Яндекса и там везде будет реклама. И вдруг хоба-на — одна из ссылок ведет на форум. А там обсуждение резины. И вы читаете пост какого-то дядьки о том, как ему в эту зиму зашла резина Bridgebone с технологией шипа Медвежий коготь. Как он гнал в далекую деревню к больной старенькой маме по заснеженной трассе. Тут вжух! — занос, закрутило, завертело и на встречку понесло! И, о чудо! Стоило нажать на тормоза, как машина выровнялась и плавно остановилась. Эти колеса просто спасли ему жизнь!

И вот вы уже конкретно ищите в Яндексе, где купить эту замечательную резину. Но если вы заглянете к этому товарищу на страничку Вконтакте, то найдете там информацию, что он работает… в шинном центре! Вот вам и нативная реклама.

Еще одно отличие партизанского маркетинга от обычной рекламы — он не требует денежных вложений, он условно бесплатен. Но иногда может отнимать много времени.

Информационный маркетинг.

Информационный маркетинг входит в самые эффективные и бесплатные методы продвижения.

Клиенты тянутся к вам, когда вы доносите информацию о себе или продукте через обсуждения, отзывы и комментарии в блогах, форумах, социальных сетях, на сайтах и прочих площадках.

Прежде всего я рекомендую вести собственный блог. Это можно делать как с помощью сайта на WordPress, так и в социальной сети, например, группе Вконтакте.

Их различия в том, что дизайн и макет блога на сайте вы выбираете сами, Вконтакте же он шаблонизирован. И различие в аудитории — понятно, что в блог Вконтакте придут только те, кто сидит в этой соцсети.

Блоги хорошо индексируются поисковиками, поэтому дополнительного продвижения в Яндекс.Директ они не требуют. Хотя Вконтакте можно настраивать дополнительную таргетированную рекламу на своих подписчиков.

Вы сразу можете монетизировать собственный блог, продав площади под рекламу. Кстати, сейчас Яндекс убрал ограничение на количество посещений в день, поэтому вы смело можете вступить в его Рекламную сеть.

https://yandex.ru/legal/partner/ — ссылка на правила участия

Перед тем, как завести блог, создайте его семантическое ядро. Проще говоря, выпишите себе 100 — 150 тем, на которые вы будете писать статьи. Сами темы должны являться ключевыми фразами, по которым вы планируете выдаваться в результатах поиска. Например, «как создать сайт бесплатно», «на каком движке лучше сделать блог» — это из нашей области. Вы легко подберете свои ключевые фразы с помощью сервиса wordstat.yandex.ru

Личный блог требует много сил и энергии. Он потребует от вас терпения. Потому что первые результаты вы получите минимум через пару месяцев — столько потребуется вам для написания первого десятка статей и индексации их поисковиками.

Если вы пока не готовы тратить кучу времени на создание и ведение собственного блога, идите комментировать чужие. Смело спорьте, доказывайте свою правоту — пусть остальные участники сразу поймут, что вы «в теме» и к вам можно обратиться с вопросом.

Найдите в Интернете сообщества по вашим интересам, по вашему бизнесу и вступите в них. Осмотритесь, выявите лидеров мнений. Комментируйте вежливо и по делу. Проявите экспертность.

Легче всего это делать на специализированных форумах и в сообществах социальных сетей.

Регистрация в каталогах и справочниках.

Каталоги.

Чаще всего именно они занимают места в поисковой выдаче выше, чем ваш сайт. И в таком случае вы просто садитесь и заносите в них информацию о своей компании. Такими каталогами, например, являются spravker.ru, rydo.ru и многие другие.

Справочники.

Обязательно к применению! Регистрация компании на 2GIS, Яндекс.Карты, Яндекс.Справочник

Обмен ссылками.

Сегодня этот метод продвижения незаслуженно забыт. Но он по-прежнему работает.

Обменяйтесь баннерами или ссылками на свои сайты с вашими поставщиками и покупателями. Пусть они разместят на своих сайтах ссылку на ваш и наоборот.

Печатная продукция.

Эти методы продвижения уже требуют материальных вложений.

Напечатайте календари в фирменном стиле вашей компании и дарите их своим Клиентам. Или закажите сувенирную продукцию с логотипом компании — ручки, блокноты, кружки и флешки — и дарите своим Клиентам.

Наклейте на заднее стекло автомобиля информацию о вашей услуге. Или вообще нанесите на борта пленку или аэрографию в корпоративном стиле.

Обязательно поздравляйте ваших партнеров — как поставщиков так и покупателей — с праздниками. Выпишите себе дни рождения ЛПР компаний, с которыми сотрудничаете и в эти дни поздравляйте их.

Закажите футболки с принтом вашей компании и раздайте их сотрудникам и клиентам. Пусть они носят их в свободное от работы время. Отличная рекламная площадка 😉

Газеты и журналы. Сядьте и напишите профильную статью по тематике вашего бизнеса и предлагайте ее в газеты и журналы. Поверьте, у них иногда бывает такой информационный голод, что они с радостью опубликуют вашу статью. Можно подгадать под чей-нибудь профессиональный праздник. Например, День строителя или День бухгалтера.

Реклама на автобусах и в общественном транспорте. Отличный способ «мозолить глаза»

Электронная мини-книга

Напишите мини-книгу на вашу тематику и предлагайте ее бесплатно в качестве подарка вашим будущим Клиентам. Так вы легко покажете свою экспертность и заслужите доверие.

Рассказываю, как делаю я. Пишу в программе Microsoft Word. Оформляю первую страницу картинкой-обложкой, обязательно использую верхние и нижние колонтитулы и пагинацию страниц. Редактирую до последней буквы. По готовности сохраняю в формате PDF. Мини-книга готова.

Дарю вам свою «5 ошибок начинающего сайтостроителя»

Бесплатный сыр.

Мышеловка — это вы. В роли мыши — ваш Клиент.

Отдавайте часть услуг или товаров бесплатно. Это даст возможность попробовать вас на вкус и вызовет доверие. А также покажет, что ваша компания прочно стоит на ногах, если может позволить такое.

Например, моя компания проводит бесплатные аудиты групп ВКонтакте. А для Клиентов, заказывающих сайты, мы подбираем и регистрируем домен (имя сайта) бесплатно. В дальнейшем мы также бесплатно сопровождаем сайт на протяжении всей его жизни — продлеваем домен и хостинг, вносим мелкие правки, меняем по просьбам Клиента картинку или цены. Конечно, если от нас потребуется проведение глобальных работ, то мы выставим счет, а мелочи нам приятно дарить.

Уникальный контент.

Создавайте уникальный контент. Пишите статьи, рисуйте картинки. Добейтесь того, чтобы ваши материалы репостили, на них ссылались.

Предлагайте комплексные решения.

All in One. Или все включено. Подумайте о том, чем еще вы можете доукомплектовать свой товар или услугу? Клиенту всегда удобнее получить две услуги в одном месте.

Например, мы не только делаем сайты, но подбираем имена для сайта и регистрируем хостинг. Не только сами настраиваем рекламу в Яндексе, но можем проверить уже вашу настроенную. А также консультируем по многим техническим вопросам, таким как покупка ноутбука, выбор принтера или wi-fi роутера в офис вашей компании.

Ну вот вкратце и все. Буду рад, если мои советы помогут вашему продвижению.

Кстати, вот мега-полезная статья из серии Техники продаж. Как отрабатывать возражение Дорого!

Если у вас есть вопросы, то смело пишите мне Вконтакте

С уважением, Вадим Твердохлеб, руководитель веб-студии ИВЦ 8 бит — Бизнес.Интернет.Технологии