28 июля 2019
128

Здравствуйте, с вами Вадим Твердохлеб. Первая статья из серии Техники продаж расскажет о том, как в самом начале разговора вызвать доверие у Покупателя и не запороть сделку.

Скажи, дружище-предприниматель, у тебя было так? Ты предлагаешь свою услугу или товар, а в ответ слышишь:

  • Дорого!
  • У нас уже есть поставщик
  • Нам неинтересно
  • Пришлите коммерческое предложение на почту
  • Нам это не нужно
  • Подумаем и перезвоним, если что

Кстати, вот это «если что» говорит о том, что 100% вам никто не перезвонит. Это такой вежливый отказ.